Vienkārša ekspozīcijas efekts, kāpēc kaut kas pazīstams ne vienmēr ir labāks

Tikai iedarbības efekts ir psiholoģisks termins, kurā teikts, ka cilvēki dod priekšroku viņiem pazīstamām lietām. Ja jūs izkļūtu no savas komforta zonas?

Vai esat kādreiz noskatījies “savu” sēriju ar draugu? Pēc pārliecināšanas par to, cik tas ir satriecoši, jūs vienkārši esat šokēts, kad viņi domā, ka aktiermeistarība ir slikta, ainava ir nereāla vai ka rakstīšana ir briesmīga.

Ja jūs varat domāt par pirmo reizi, kad to noskatījāties, iespējams, esat domājis visas šīs lietas. Bet jūs nolēmāt to izmēģināt vēl vienu, tad vēl vienu, un tad vēl vienu. Kad jūs to iepazīstinājāt ar savu draugu, jūs jau bijāt pazīstams un ieguldījis. Jums bija vienkāršs iedarbības efekts.

Tāpat kā mēģināt smēķēt vai alkoholu, dažreiz lietas, kas var būt patīkamas, kļūst vēlamas tikai tāpēc, ka esat viņiem pakļauts un pazīstams. Psiholoģiskā teorija, tā izskaidro, kāpēc cilvēki vecāku savus bērnus tā, kā viņi tika vecāki, pat tad, ja domā, ka viņu vecāki bija šausmīgi.

Tas izskaidro, kāpēc mēs darām parastās lietas, kuras, kā mēs zinām. Tikai iedarbības efekts liek lietām justies “labām”, pat ja tās var nebūt.

Vēsture, kas ir tikai ekspozīcijas efekts

Vispirms kā parādību atzīmēja jau 1800. gados, tikai ekspozīcijas efekta teorija sniedz daudz izturēšanos un lēmumus, ko mēs pieņemam ikdienas dzīvē, mēs vispār nezinām.

Tas, kas jūtas pazīstams, ir labāks par kaut ko neparedzamu vai kad mēs neesam pārliecināti, kā viss izrādīsies. Pat ja kaut kas nav “lielākais”, tas ir labāk nekā bailes no nezināmā, tāpēc mēs lielākoties virzām to, ko mēs darām ar to, ko mēs zinām no iepriekšējās ekspozīcijas vai pieredzes.

Vienkārša iedarbības efekts veic divas psiholoģiskas funkcijas

Tehniskā ziņā tikai iedarbības efekts pastāv, ņemot vērā divu psiholoģisko funkciju mijiedarbību. Pirmkārt, mēs dodam priekšroku pazīstamām lietām, jo ​​mēs varam tos ātrāk apstrādāt, un tās mums ir vieglāk saprast.

Ja ir viena lieta, ko mēs zinām par cilvēka dabu, tas ir tas, ka mēs parasti izvēlamies tās lietas, kas ir viegli pār tām, kurām jāpieliek vairāk pūļu.

Otrkārt, tāpēc, ka mēs labāk spējam apstrādāt mums pazīstamās lietas, mums ir lielāka varbūtība, ka mēs zinām, kā tās manevrēt pozitīvam efektam pret negatīvu. Izklausās daudz sarežģītāk, nekā nepieciešams, mēs dodam priekšroku lietām, kuras mums šķiet pazīstamas, un tām nav jāizdomā. Mēs uz viņiem reaģējam labāk, kas noved pie labāka emocionāla vai fiziska iznākuma.

Lielākā tikai ekspozīcijas efekta problēma ir tā, ka ir diezgan izturīgi mainīties, ja vien jūs apzinaties un reālas pūles, lai pārbaudītu savu izturēšanos, pārliecību par šo izturēšanos un to, kā jūs reaģējat konkrētā un sistemātiskā veidā, lai tos ignorētu. Tikai ar atkārtošanos un izpratni cilvēki, kas spēj pārvarēt tikai ekspozīcijas efektu.

Reklāmdevējiem patīk tikai ekspozīcijas efekts

Nekur tas nav tikai ekspozīcijas efekts, kas ir acīmredzamāks nekā mārketinga pasaulē. Attēli, kurus mēs redzam pastāvīgi, mūs pazīst, un tāpēc tie kļūst ērti un vēlami. Tāpēc, lai arī lielākajai daļai sieviešu ir pilnīgi nedabiski, ja sešas pēdas garas ir perfekts izmērs, jo tas ir tas, ko mēs redzam atkārtoti, mēs domājam, ka tas ir kaut kas, uz ko tiecas, jo tā ir mūsu pieredze.

Tirgotāji zina, ka, bombardējot mūs ar attēliem, logotipiem vai zīmola dizainu, mēs ar viņiem iepazīsimies. Kad mēs esam pazīstami, mēs veidojam saikni, un tas noved pie kaut kā ar nosaukumu “Zīmola lojalitāte.”

Diezgan darbam specifisks termins, tas nozīmē, ka, ja jūtaties ieguldīts un pazīstams ar vienu zīmolu pār otru, jūs, visticamāk, to izvēlēsities un pat maksājat vairāk par to, ja ir pieejamas alternatīvas. Galu galā, kurš vēlas izmantot iespēju iegādāties vispārīgi marķētas zaļās pupiņas, kad mēs visi esam tik ērti ar Jolly Green Giant?

Kā tikai iedarbības ietekme vada lēmumu pieņemšanu

Citas jomas, kuras ļoti vada tikai iedarbības efekts, ir lēmumu pieņemšana. Vai esat kādreiz domājis, kāpēc jūs domājat, ka Volvo ir drošākā un labākā automašīna, pat ja statistika pierāda jūs atšķirīgi?

Jūs, iespējams, uzaugāt kopā ar vecākiem, kuri bija ļoti uzstādīti uz automašīnas ... jūs braucāt ar Volvosu augot un jums bija ievēlēts jūsu 16. dzimšanas dienā, jo tas bija “drošs.”Šāda veida attiecību un vienkāršu ekspozīcijas pieredzi ir grūti ignorēt pat tad, ja to pasniedz ar pretēju informāciju.

Vienīgais veids, kā pārvarēt vienkāršu ekspozīcijas efektu. Ja jūs domājat, ka esat kopā ar lielāko puisi pasaulē, pat ja visi citi nepiekrīt, jums ir jāpārtrauc un jājautā sev, vai visi citi ir nepareizi.

Vai, vai tas varētu būt, ka attiecības ir kļuvušas pazīstamas un tāpēc mazāk biedējošas vai riska uzņemšanās nekā iziet paši vai izmēģināt kaut ko jaunu.

5 soļi, lai izaicinātu tikai ekspozīcijas efektu

Viņi var pārdomāt un būt smagi, bet iemācīties izaicināt savas ticības sistēmas, lai atrastu, ja tās ir balstītas uz patiesībā *, vai tas, kas esat ticis pakļauts atkārtotai *, ir labākais veids, kā pieņemt labus lēmumus.

Tas arī palīdz kaut ko nepalikt iestrēdzis, jo nepazīstamie un nezināmie ir skarbāki. Jo jūs varētu izcili, nevis padoties viduvējībai. Mācīšanās domāt ārpus tā, kas jūtas ērti, ir lielisks veids, kā atrast savu patieso sevi.

Uzdodiet sev šos piecus kritiskos jautājumus

#1 Kāpēc es domāju, kā es daru? Ir svarīgi izpētīt, kāpēc jūs ticat lietām, kuras jūs darāt. Vai jūs pats nonācāt pie secinājuma? Vai arī jūs vienkārši zināt, kas jums ir teicis? Veltot laiku racionāli pārdomāt, kāpēc jūs ticat, kā jūs to darāt.

#2 Vai man ir reāli pierādījumi maniem uzskatiem, vai arī viņi ir nodoti vai kāds mani ir pārliecinājis? Vai jums ir konkrēti pierādījumi, ka kaut kas ir īsts un patiess, vai arī tā ir tikai pieņemta grupa vai personīga doma?

#3 Kādas ir visas pārējās iespējas? Vai ir citas alternatīvas problēmai, kuru neesat apsvēris, jo jums ir ērtāk uzturēties paredzamajā? Iespējams, ka ir daudz citu scenāriju, kurus varat uzburt, ja veltāt laiku, lai uzskatītu, ka jums nav jādara tas, ko jūs vienmēr darāt, vai tas, kas jūtas “dabisks” tikai tāpēc, ka tas ir viegli.

#4 Kādi ir plusi un mīnusi, lai paliktu pie status quo vai izmēģinātu kaut ko jaunu? Izveidot reālu labo un slikto sarakstu, kas var nākt no jebkura lēmuma, tas nozīmē, ka jūs atkārtoti novērtējat un veltāt laiku, lai kaut ko padomātu.

Labākais veids, kā apstrīdēt domu, ir uzskaitīt visas pozitīvās lietas un visas negatīvās lietas, un pēc tam nosvērt rezultātus.

#5, vai man ir labi, ja jūtos neērti? Dažas reizes, kad ir pareizi ievietot nedrošību, un tad citi, kur pazīstamība var būt labs ceļvedis. Grūtības rodas, izlemjot, kad lietas ir vērts izkāpt ārpus jūsu komforta zonas, un kad tās nav. Tas ir atkarīgs no tā, ko jūs zaudējat, cik daudz jūs kaut ko vēlaties, un neatkarīgi no tā, vai tas ir jūsu laika vai pūļu vērts vai nē.

Mēs katru dienu pieņemam tūkstošiem, ja ne miljoniem lēmumu. Vienkārša iedarbības efekts ir gan svētība, gan lāsts. Iespējams, ka tas ir izveidots evolūcijas iemeslu dēļ, dažreiz dodoties ar seifu, paredzamo un stabilu, ir labākais veids, kā vadīt lēmumu.

Tomēr ir reizes, kad jums vajadzētu izaicināt sevi būt labākajam. Jums ir jāatstāj sava pazīstamība un jāizmēģina kaut kas, kas, iespējams, nejūtas droši. Bet pēc kāda laika tas būs tikpat pazīstams kā citas lietas jūsu dzīvē un var palīdzēt jums būt veiksmīgākam.

Tikai tāpēc, ka kaut kas ir pazīstams, tas nenozīmē, ka tas ir labākais jums vai pareizajam, ko darīt. Cīņa pret vienkāršu iedarbības efektu dažreiz ir nepieciešama, lai sasniegtu jaunus personīgos augstumus.